Marketing for Architects

Marketing for Architects Leçon 1 maintenant disponible en lecture en direct!

Dans le cours Marketing pour les architectes, vous apprendrez les principes fondamentaux du marketing, du développement d’entreprise et du réseautage et vous saurez comment les appliquer directement dans votre firme de services professionnels. Vous apprendrez également à créer un plan de marketing axé sur votre client idéal et conçu pour vous aider à atteindre vos objectifs d’affaires. Vous apprendrez enfin comment communiquer le message de votre marque et votre valeur unique aux clients, aux personnes qui vous réfèrent et à votre équipe. Ce cours présente aux architectes et aux firmes d’architecture les stratégies à mettre en place pour établir des objectifs d’affaires et les atteindre.

Ce cours à la demande commence par une introduction au marketing pour le secteur de l’architecture, de l’ingénierie et de la construction (AIC), et il donne aux participants les compétences et les outils nécessaires pour créer un plan de marketing, livrer un message centré sur le client et bâtir un bassin de clients potentiels. Ce cours a été conçu par des professionnels de premier plan dans le domaine du marketing et du développement des affaires et il a été adapté pour les intervenants du secteur de l’AIC.   

EN PRIME : La leçon 1 : Introduction au marketing est offerte GRATUITEMENT aux membres de l’IRAC. Commencez dès aujourd’hui à bâtir la firme que vous voulez!   

Pourquoi suivre ce cours :

  • il est axé sur le marketing et le développement des affaires pour les architectes;
  • il réunit en seul cours l’information et les ressources pertinentes;
  • il offre une flexibilité dans l’apprentissage – vous participez aux leçons qui correspondent à vos objectifs;
  • son manuel de cours ciblé vous offre un plan de marketing que vous pouvez immédiatement mettre en œuvre.  


Caractéristiques du cours :

  • un manuel de cours adapté que les participants peuvent remplir au fur et à mesure qu’ils suivent le cours;
  • la première leçon offerte GRATUITEMENT* pour vous permettre de commencer à établir vos objectifs;
  • un apprentissage flexible – vous suivez les leçons à votre rythme;
  • un contenu adapté pour les architectes qui vous permet de trouver tout ce dont vous avez besoin en un même endroit – ne cherchez pas de l’information sur le marketing, nous avons fait tout le travail pour vous;
  • vous donne confiance en votre plan de marketing et vos objectifs d’entreprise – ce cours vous donne les outils nécessaires pour établir vos objectifs, prendre des décisions et les mettre en œuvre. 
     

Leçon 1 : Introduction au marketing - Disponible en lecture en direct! GRATUIT pour les membres de l'IRAC

Résumé : Dans cette leçon, vous apprendrez les concepts fondamentaux du marketing et du développement des affaires pour les firmes d’architecture. La leçon portera sur l’importance pour la firme d’architecture de déterminer des objectifs de développement et sur les façons de les atteindre.

À la fin de cette leçon, vous serez en mesure :  

  • de déterminer les éléments à considérer pour assurer le bon développement de la firme; 
  • de décrire la différence entre les services de marketing et les produits de marketing;
  • de définir un objectif de développement de la firme. 
     

Les leçons incluses dans Fundamentals of Marketing Bundle

Leçon 2 : Develop a Marketing Plan that Generates the Clients you Want (Créer un plan de marketing qui attire la clientèle visée) - Disponible en lecture en direct! 

Résumé : Dans cette leçon, vous apprendrez à créer un plan de marketing axé sur votre client idéal. Vous aurez notamment un aperçu des principaux éléments d’un plan de marketing, ainsi que des Key Performance Indicators (indicateurs clés de performance) (ICP) et du plan d’action qui en découle.

À la fin de cette leçon, vous serez en mesure :

  • de déterminer les objectifs de développement de la firme pour centrer les efforts de marketing sur les objectifs de la firme;
  • de déterminer le public cible idéal de la firme et de lui accorder la priorité;
  • de formuler des stratégies de marketing pour atteindre les objectifs de développement de la firme;
  • d’évaluer les options de marketing en vous basant sur la situation de la firme;
  • d’élaborer un plan d’action pour orienter la mise en œuvre du programme de marketing;
  • de définir les Key Performance Indicators (indicateurs clés de performance) et la façon de les utiliser; 
  • de déterminer les indicateurs appropriés pour évaluer la réussite.
     

Leçon 3 : Se démarquer par un marketing basé sur la valeur Disponible en lecture en direct! 

Apprenez à livrer un message axé sur le client sur le site Web de la firme, dans les propositions de services et dans le matériel de marketing connexe. La leçon portera notamment sur les points de différence; la vente des avantages par rapport à la vente des services; ainsi que l’utilisation d’un langage accessible.

À la fin de cette leçon, vous serez en mesure :

  • de faire la distinction entre le marketing axé sur le client et le marketing axé sur la firme;
  • de faire la distinction entre un langage axé sur le client et un langage axé sur la firme;
  • d’analyser les besoins, les motivations et le sens des valeurs de la clientèle cible;
  • de définir la valeur d’une firme en vous basant sur les conditions des clients;
  • d’évaluer l’efficacité d’exemples de marketing basé sur la valeur;
  • de cerner des occasions d’appliquer le marketing basé sur la valeur et d’utiliser un langage accessible. 
     

Ouvrage obligatoire : Beckwith, Harry. Selling the Invisible: A Field Guide to Modern Marketing. New York, Business Plus. 2012. 

Amazon: Sur Kindle | papier 
Indigo: papier 
Book Outlet: papier 

Leçon 4 : Créer et maintenir un bassin de clients potentiels Disponible en lecture en direct! 

Du site Web au marketing sur des moteurs de recherche en passant par les social media (médias sociaux) et les bulletins d’information, apprenez comment entretenir des prospects grâce à un contenu de qualité et à un système de gestion des clients potentiels.  

À la fin de cette leçon, vous serez en mesure :  

  • d’identifier les outils à votre disposition pour bâtir un bassin de clients potentiels;
  • d’évaluer les éléments à prendre en compte pour mettre en place un système de développement des affaires;
  • de sélectionner les outils de développement des affaires qui conviennent le mieux à la firme;
  • de superviser le développement d’un système pour attirer et entretenir les prospects;
  • de prévoir l’évolution des messages dans un système de génération de prospects clé en main.  
     

L’instructrice

Sandra Bekhor
Consultante en développement de cabinet
M.B.A., B.Sc. Architecture

Sandra Bekhor a fondé  Bekhor Management en 2005 pour permettre aux professionnels de concrétiser la vision de leur cabinet, du démarrage à la planification de la relève, en passant par le développement de stratégies commerciales et de marketing et l'amélioration de la structure et des processus de l'entreprise.

Sandra a aidé les petits et moyens cabinets professionnels canadiens à émerger avec succès sur le marché moderne, par l’entremise de marketing significatif et de leadership spécifique aux architectes, designers d'intérieur, ingénieurs, avocats, cliniques médicales, consultants et comptables.

Sandra parle, enseigne et écrit régulièrement sur le développement de cabinets pour diverses associations professionnelles et publications, y compris l'Ordre des architectes de l'Ontario (OAA), l'IIDEX, les Designers d'intérieur du Canada (IDC), l'Association des naturopathes de l'Ontario (OAND), le Barreau de l'Ontario (LSO) et l'Association du Barreau de l'Ontario (ABO). En partenariat avec la Toronto Lawyers Association, Sandra a cofondé, « Keeping it Social », un groupe LinkedIn pour les cabinets d’avocats qui se réunit tous les trimestres pour apprendre des conseils sur la pratique et réseauter. Des exemples récents de séminaires agréés comprennent :

Sandra est en train d’écrire un chapitre sur le rôle de LinkedIn dans un plan de marketing pour la 2e édition de « Marketing Techniques for Law and Professional Practices », qui sera publié par l'American Bar Association au printemps 2021.